Poste situé à Vitry Sur Seine (94)
Fonction : Commercial / Ingenieur(e) Commercial(e)
Rémunération : 35 000 - 45 000 €
Référence : VC94-AFE-48230
Date : 03 Avril 2025
Créé en 2004, Sinclair Ressources propose à ses candidats l'accès à des offres d'emplois en intérim, CDD ou CDI.
Le Consultant que vous rencontrerez dispose d'une double expertise : il est à la fois spécialisé sur les métiers pour lesquels il recrute et dédié à une zone géographique afin de vous offrir la meilleure proximité possible.
Actuellement, nous recherchons pour notre client, société de 250 collaborateurs située à VITRY SUR SEINE, un(e) commercial BtoB H/F, dans le cadre d'un CDI.
Vos missions
Gérer le portefeuille clients
• Animer les portefeuilles clients
• Gérer les leads entrants en préqualifiant leur besoin au téléphone et/ou par mail.
• Analyser les comportements d’achat de ses clients afin d’identifier des pistes de développement.
• Segmenter les clients selon leur activité (actif ou dormant) pour orienter ses actions commerciales.
• Mettre en place des actions de fidélisation.
• Remonter les besoins des clients auprès du responsable de pôle BtoB en consolidant le tableau de produit non référencés.
Négocier et vendre
• Gérer les comptes clients et négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement…).
• Assurer les négociations avec les clients afin d'augmenter la marge commerciale de l’entreprise.
• Fournir des brochures ainsi que des échantillons produits.
Prospecter des clients
• Définir la cible des clients et mise en place de critères de segmentation (activité, CA, localisation géographique…).
• Sélectionner le moyen de communication adéquat pour approcher la cible prédéfinie (salon professionnel, réseaux sociaux, téléphone…).
• Participer à des événements internationaux pour accroître la visibilité de Tang Frères et développer son réseau de clients.
• Diffuser un discours commercial de Tang Frères.
Promouvoir des produits
• Assurer la promotion des produits via la newsletter commerciale coconstruite avec l’équipe marketing.
• Réaliser le lancement de nouveaux produits auprès des clients afin de développer leur panier moyen.
• Suivre les indicateurs commerciaux pour mesurer l’impact de la campagne promotionnelle réalisée.
Analyser le marché
• Identifier les tendances de consommation alimentaire en France.
• Réaliser un benchmark concurrentiel au niveau européen.
• Produire des rapports de veille afin de tenir informé l’équipe commerciale.
• Effectuer des recommandations stratégiques auprès du responsable du pôle BtoB.
Vos atouts pour réussir dans votre future équipe
• Vous connaissez la culture asiatique (produits alimentaires, langue, coutumes…).
• Vous adorez chouchouter vos clients et rendre service
• Vos aptitudes commerciales vous permettent de contribuer fortement à la croissance d’une entreprise.
Rémunération : 35/45k sur 13 mois
Avantages :
Primes sur objectifs
Carte de remise sur achat pour le personnel à utiliser dans les différents magasins
Possibilité prise en charge de la réservation de place en crèche privée inter-entreprises *
Carte Swile pour bénéficier des avantages CSE*
Participation
Profil recherché :
Expérience de 3 à 4 ans sur un poste de commercial(e) sédentaire.
Maîtrise d’une langue asiatique, le mandarin étant fortement souhaité.
Compétences avancées sur le Pack Office, notamment Excel (TCD, Recherche V, reporting).
Aptitude à la prospection