Commercial BtoB (H/F)

Notre client

Créé en 2004, Sinclair Ressources propose à ses candidats l'accès à des offres d'emplois en intérim, CDD ou CDI.
Le Consultant que vous rencontrerez dispose d'une double expertise : il est à la fois spécialisé sur les métiers pour lesquels il recrute et dédié à une zone géographique afin de vous offrir la meilleure proximité possible.
Actuellement, nous recherchons pour notre client, société de 22 collaborateurs située à Paris, accès Paris, un(e) Gestionnaire administratif et commercial H/F, dans le cadre d'un CDI.

Votre mission

Le/la commercial(e) sera chargé(e) de prospecter directement sur le terrain en effectuant du porte-à-porte auprès des entreprises en IDF (commerces de proximité, hôtellerie, restauration, tertiaires, institutionnelles) afin de développer notre portefeuille client. Il/elle aura pour mission de promouvoir nos solutions de portes automatiques et de convaincre les prospects de la valeur ajoutée de nos services.

Prospection active sur le terrain :
Identifier et démarcher les commerces et entreprises dans les zones géographiques attribuées (commerces de proximité, hôtellerie, restauration, tertiaires, institutionnelles)
Utiliser une approche proactive pour établir des contacts directs, présenter l'entreprise et susciter l'intérêt pour nos solutions de portes automatiques.
Développer un plan de prospection ciblé en fonction des secteurs à fort potentiel de développement.

Présentation des solutions techniques :
Maîtriser les spécifications techniques des différents types de portes automatiques que nous proposons (portes coulissantes, battantes, à tambour, etc.).
Expliquer aux prospects les avantages techniques (sécurité, accessibilité, économie d'énergie) de nos solutions en fonction de leurs besoins spécifiques.
Adapter les démonstrations et présentations aux enjeux du secteur d'activité de chaque prospect.
Expliquer les avantages techniques et fonctionnels de nos portes automatiques, adaptées aux besoins de chaque commerce.

Négociation, vente, suivi client :
Établir un diagnostic précis des besoins de chaque client potentiel afin de leur proposer une solution sur-mesure.
Rédiger des propositions commerciales détaillées en tenant compte des contraintes techniques, budgétaires et des délais.
Négocier les conditions de vente (prix, délais, maintenance) en garantissant une relation gagnant-gagnant.
Maintenir une relation de confiance avec les prospects pour transformer les opportunités commerciales en contrats de vente
Suivre l'évolution des projets de la signature du contrat à l'installation et la mise en service des portes automatiques

Reporting et analyse :
Rendre compte régulièrement de l'activité commerciale via des rapports détaillés (nombre de visites, projets en cours, taux de conversion).
Utiliser les outils CRM ou autres pour enregistrer et mettre à jour les informations sur les prospects et les actions menées.
Participer aux réunions de l'équipe commerciale pour partager les résultats et ajuster les stratégies de prospection.

Votre profil

Compétences techniques :
- Techniques de ventes B2B avec une expérience significative en prospection directe ou porte à porte
- Connaître la règlementation en vigueur
- Expertise technique dans les portes automatiques
- Excel Expert (TCD, Recherche V)

Compétences transverses :
- Bureautique
- Communication
- Organisation
- Rigueur
- Intelligence relationnelle
- Orientation résultats
- Orientation clients
- Sens de la stratégie
- Autonomie

Mobilité : Déplacements fréquents en Transports
Poste itinérant IDF

Avantages :
Véhicule de fonction ou de service
Tickets restaurant
Mutuelle
Titre de transport

Horaires : Du lundi au vendredi
Type de contrat : CDI
Salaire : A partir de 30 000 Euros selon profil + variable en fonction des contrats de maintenances vendus
Poste à pourvoir début Novembre 2024
Formation : BAC+2 (BTS, DUT ou DEUG)